來源：黨委工作部 作者：肖 倩 發(fā)布時(shí)間：2019年12月24日
天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚(yáng)起浩浩風(fēng)帆。深圳，別稱鵬城，是中國改革開放的窗口，國務(wù)院批復(fù)確定的中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)、全國性經(jīng)濟(jì)中心城市和國際化城市，地處珠江三角洲前沿，是連接香港和中國內(nèi)地的紐帶和橋梁，是華南沿海重要的交通樞紐，在中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)、外貿(mào)出口、海洋運(yùn)輸、創(chuàng)意文化等多方面占有重要地位，被譽(yù)為“中國硅谷”。
為了更深入地融入這座充滿無限機(jī)遇和挑戰(zhàn)的城市，中冶天工緊握時(shí)代脈搏，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，于2018年底成立華南公司，帶領(lǐng)大家用堅(jiān)定的信念，高擎“用心鑄造世界”的中冶旗幟，挺進(jìn)鵬城，走進(jìn)萬象更新的春天，在這里創(chuàng)造屬于天工人的“奮斗故事”，賡續(xù)“天工傳奇”。
優(yōu)化區(qū)域布局 預(yù)見非凡未來
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。改革是社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)步的必經(jīng)之路，對(duì)于中冶天工來說，堅(jiān)定深化改革創(chuàng)新的信心和決心尤為關(guān)鍵。調(diào)整優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局，是2019年集團(tuán)公司新一輪改革創(chuàng)新的重大舉措。“華南區(qū)域是市場(chǎng)前景廣闊的地區(qū)，從一些兄弟單位的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，有必要在該區(qū)域設(shè)立實(shí)質(zhì)經(jīng)營的公司。”改革會(huì)議上周青董事長的發(fā)言引領(lǐng)著公司整體的戰(zhàn)略布局，同時(shí)這段話也是讓如今的天工在鵬城熠熠生光的決定性話語。
春天的故事里 遇見別樣的自己
在改革發(fā)展、優(yōu)化區(qū)域布局的浪潮中，華南公司應(yīng)運(yùn)而生。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，從公司發(fā)展角度出發(fā)，將華南公司未來的戰(zhàn)略布局呈現(xiàn)在員工眼前，號(hào)召大家要眾志成城，齊力打造深圳市場(chǎng)，并承諾，華南人勢(shì)必在深圳大刀闊斧、披荊斬棘、創(chuàng)造佳績。
華南公司營銷人員意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)，收拾好行囊，整裝待發(fā)。在集團(tuán)公司成立華南公司的文件下發(fā)后，他們發(fā)揚(yáng)“舍小家為大家”的精神，義無反顧地來到了深圳這片沃土，以智慧和熱情開啟了一條深耕華南市場(chǎng)的道路。北方的寒冬并沒影響深圳的氣候，原是北方的城建分公司，如今步入南方，從冬天來到了春天。在四季如春的鵬城，初來時(shí)的營銷小分隊(duì)也有彷徨和不安，除了需要適應(yīng)衣食住行的不同，最重要的是如何適應(yīng)和掌握深圳市場(chǎng)營銷的規(guī)律，如何在鵬城干出一番事業(yè)。營銷小分隊(duì)的小伙子們和原華南分公司的戰(zhàn)友們會(huì)和、取經(jīng)，聽取他們?cè)谶^往的時(shí)間如何摸爬滾打，如何在前進(jìn)路上取得卓有成效的業(yè)績。
在前期集團(tuán)公司整體布局、摸索運(yùn)籌階段，華南公司已經(jīng)承建了深圳博物館、深圳前海灣正本清源等項(xiàng)目，所以營銷小分隊(duì)初到深圳時(shí)并不是舉目無親，這里有駐扎建設(shè)工程一年有余的“親人們”，在親人的陪伴下，他們迅速進(jìn)入狀態(tài)，爭(zhēng)取早日打響中標(biāo)第一槍。他們從容不迫、篤定前行，在鵬城開啟了他們斬釘截鐵的追夢(mèng)旅程。
攜手共進(jìn) 頑強(qiáng)拼搏見成效
“區(qū)域公司要在抓市場(chǎng)、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型上下功夫，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局、進(jìn)一步做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。”按照周青董事長的戰(zhàn)略引領(lǐng)，華南公司蓄勢(shì)待發(fā)，通過前期華南分公司打下的基礎(chǔ)以及后來大家的共同努力，做到“旗幟不倒，建制不散，滾動(dòng)發(fā)展，越做越大，越做越優(yōu)”，在摸索中點(diǎn)燃“彎道超車”的引擎，上下一心，以骨子里的忠誠決戰(zhàn)鵬城，攜手砥礪前行，開創(chuàng)發(fā)展新局面。
面對(duì)蓬勃繁榮的深圳市場(chǎng)，可謂花團(tuán)錦簇、琳瑯滿目。華南公司在奮斗中保持清醒的頭腦，不急于求成，確保從源頭上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，始終堅(jiān)持五個(gè)“十”（不低于拾億元的訂單）戰(zhàn)略目標(biāo)，在2019年5月，通過一輪輪的篩選，最終選擇跟蹤深圳市綜合管廊工程總承包項(xiàng)目。這是華南公司初到深圳的第一個(gè)重大項(xiàng)目的投標(biāo)，市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予了很高的期望，雖然對(duì)于深圳市場(chǎng)不夠了解，但是營銷團(tuán)隊(duì)付出比過往翻倍的時(shí)間去籌劃，針對(duì)標(biāo)書中每一個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精，如果說工程是施工員的心血結(jié)晶，那標(biāo)書就是營銷人員的雕琢作品。精心準(zhǔn)備的標(biāo)書，述標(biāo)前十多次的排練是為了在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出；大家都在“首個(gè)”投標(biāo)項(xiàng)目上花費(fèi)了大量的心血，耗費(fèi)了大量的精力。就這樣日復(fù)一日、披星戴月，大家開玩笑的說道“都說深圳的夜景美，我們很貪心，為自己創(chuàng)造了一個(gè)多月的觀賞夜景的機(jī)會(huì)”。人生的道路從來不會(huì)一帆風(fēng)順，事業(yè)的征途也充滿崎嶇艱險(xiǎn)。最真心的付出，換回來的卻不是最真摯的回報(bào)，華南公司“首個(gè)”重大項(xiàng)目就這樣與他們擦肩而過。消息傳來，營銷團(tuán)隊(duì)愁眉鎖眼、黯然失色，剎那間，四季如春的深圳對(duì)于他們來說猶如北極般寒冷。
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。營銷團(tuán)隊(duì)一往無前、愈挫愈勇，他們團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)信“人定勝天”；他們雄心未死、意氣風(fēng)發(fā)，分析失敗原因，找不足、補(bǔ)短板，帶著滿腔的熱情紛紛投入到深圳市人才安居集團(tuán)坪山區(qū)住房項(xiàng)目的投標(biāo)工作中，他們的眼神中流露著自信，他們的言語中充滿著斗志。兩個(gè)多月的奔波、忙碌，他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善策劃、反復(fù)踏勘、逐項(xiàng)攻破。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，華南公司以堅(jiān)如磐石的韌勁解鎖華南市場(chǎng)，成功中標(biāo)深圳市人才安居集團(tuán)坪山區(qū)住房項(xiàng)目，這無疑給華南公司全體員工打了一針強(qiáng)心劑，讓大家熱血沸騰、信心倍增。
斗志昂揚(yáng) 創(chuàng)造斐然成就
華南公司在摸索中前行，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，推進(jìn)“大客戶、大項(xiàng)目、大區(qū)域”營銷策略，抓好大客戶戰(zhàn)略合作落地、創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方式、總結(jié)推廣深圳市場(chǎng)營銷模式。在成熟區(qū)域市場(chǎng)，開展有縱深的營銷，推動(dòng)單一項(xiàng)目向區(qū)域性、全產(chǎn)業(yè)鏈拓展，進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，提升品牌影響力；在傳統(tǒng)市場(chǎng)類型基礎(chǔ)上，發(fā)力市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、環(huán)境綜合整治、裝配式建筑等新型產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，逐步在華南片區(qū)實(shí)現(xiàn)立體式規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)信息，堅(jiān)持華南五省（廣東、廣西、福建、江西、海南）市場(chǎng)布局，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，開局布點(diǎn)。
經(jīng)過一段時(shí)間的布局、調(diào)整、完善，大家擰緊螺絲、上緊發(fā)條，守正篤實(shí)、久久為功。按照周密的營銷策劃，營銷人員分布到粵、贛、皖、桂等地，開啟了跟蹤式投標(biāo)的模式，并在金秋十月，捷報(bào)頻傳、碩果盈枝，邁開了氣壯山河的新步伐，開啟了“收割式”中標(biāo)模式，創(chuàng)下了一個(gè)月內(nèi)連中4標(biāo)的戰(zhàn)果，一鼓作氣完成了華南公司2019年全年60億元的營銷指標(biāo)：聯(lián)合中冶江西公司成功中標(biāo)贛湘邊區(qū)域合作宜春產(chǎn)業(yè)園第一期項(xiàng)目EPC工程總承包工程，這是華南公司開拓江西市場(chǎng)第一單，具有十分重要的意義；與中冶城市投資控股有限公司組成聯(lián)合體成功中標(biāo)深圳市16號(hào)線共建管廊工程施工總承包工程，標(biāo)志著中冶天工在粵港澳大灣區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中踏下了堅(jiān)實(shí)的一步；中標(biāo)柳州市中房江灣郡（一期）施工總承包工程，這是華南公司廣西市場(chǎng)第一標(biāo)，吹響了進(jìn)軍廣西市場(chǎng)的沖鋒號(hào)！中標(biāo)霍邱縣淮河行蓄洪區(qū)直接建房外遷安置房及配套設(shè)施項(xiàng)目Ⅳ標(biāo)段EPC總承包工程，本項(xiàng)目的中標(biāo)，再一次為中冶天工增添了體量較大的EPC施工總承包類的業(yè)績。此外，還參與了長江生態(tài)環(huán)保集團(tuán)有限公司九江市中心城區(qū)水環(huán)境系統(tǒng)綜合治理二期PPP項(xiàng)目投標(biāo)聯(lián)合體施工單位比選，并成功中選第四施工區(qū)段。
累累戰(zhàn)果的背后，是多少個(gè)徹夜不眠；成功喜悅的背后，又有多少個(gè)遺憾和錯(cuò)過，這些都不言而喻、可想而知。辛勤的付出換來豐厚的回報(bào)，這回報(bào)振奮人心、催人奮進(jìn)！
未來可期 走進(jìn)萬紫千紅的春天
謀發(fā)展時(shí)不我待，重實(shí)干只爭(zhēng)朝夕。華南公司在仰望星空的同時(shí)，腳踏實(shí)地，中標(biāo)不是終點(diǎn)，“打造精品工程，樹立天工品牌”才是華南人永恒的追求。項(xiàng)目落地后，華南公司立即派出精兵強(qiáng)將，積極與甲方對(duì)接，做好前期施工策劃，真正實(shí)現(xiàn)在華南落地生根，同時(shí)確保以戰(zhàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，通過在建項(xiàng)目的履約管理，擴(kuò)大市場(chǎng)和行業(yè)區(qū)域的影響力，提高市場(chǎng)占有率。
“走出去海闊天空”。在華南公司走出去、求發(fā)展的過程中，許兵副總經(jīng)理多次調(diào)研華南公司，并對(duì)其提出明確要求：“華南公司黨委要堅(jiān)定政治領(lǐng)導(dǎo)力，堅(jiān)持新區(qū)域、新市場(chǎng)不動(dòng)搖；要堅(jiān)持集團(tuán)公司戰(zhàn)略定位和區(qū)域布局，緊抓粵港澳大灣區(qū)和社會(huì)主義先行示范區(qū)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，堅(jiān)持做深做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。堅(jiān)持‘高大綜新’項(xiàng)目的開發(fā)，嚴(yán)把合同入口關(guān)，堅(jiān)持從源頭控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。”
改革見實(shí)效，用數(shù)據(jù)說話！60億元營銷指標(biāo)的提前完成，足以證明“走出去”戰(zhàn)略的可行性和優(yōu)越性。未來，華南公司將繼續(xù)堅(jiān)持走高技術(shù)高質(zhì)量之路，開辟新型行業(yè)市場(chǎng)，在軌道交通、綜合管廊、水環(huán)境治理、大型綜合體等市場(chǎng)方面要實(shí)現(xiàn)較大突破；將繼續(xù)站在集團(tuán)公司深化改革的最前端爭(zhēng)分奪秒、乘勝追擊，擴(kuò)大市場(chǎng)布局，重點(diǎn)布局粵港澳大灣區(qū)深圳、廣州、珠海、佛山、中山、江門、東莞、惠州、江門九個(gè)城市，以及廣西省、江西省等重點(diǎn)省份，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)“遍地開花、姹紫嫣紅”的良好局面，以優(yōu)異的成績兌現(xiàn)曾經(jīng)的莊嚴(yán)“承諾”，以突出的業(yè)績回饋集團(tuán)公司高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決策。以夢(mèng)為馬，未來可期，華南人將在鵬城書寫天工的新畫卷，真正走進(jìn)萬紫千紅的春天。